第6章 糖衣炮弹（第2页）

难怪“美味佳”会如此精准地找上门！背后很可能有赵家的影子！甚至这可能就是赵建国倒台前布下的后手，或者是他那个堂兄弟副总想借此捞取政治资本和业绩！

所谓的“收购”，其目的可能极其险恶：要么是低价掠夺“林记”的成果，替他赵家旁系立功；要么更狠，在拿到配方和品牌后，直接雪藏或做烂，彻底扼杀这个由扳倒赵建国之人创立的品牌！

其心可诛！

想通这一切，林枫背后惊出一身冷汗。商场的斗争，果然无处不在，而且更加隐蔽和凶险！

必须拒绝！但如何拒绝，需要技巧。直接拒绝，很可能立刻招致对方的打压报复。“美味佳”作为本地老牌企业，能量不容小觑。

就在林枫思考对策之时，钱经理又主动打来了电话，语气更加热情，甚至主动将“收购价”提高了20%，催促之意更加明显。

林枫知道，不能再拖了。

他酝酿了一下情绪，再次扮演起那个惶恐又有些不舍的少年，在电话里对钱经理说道：“钱经理，谢谢您的厚爱。我和父母商量了很久，也吵了好几次……说实话，您给的条件太好了，我们真的很动心……”

电话那头的钱经理声音带着笑意：“呵呵，理解理解，这说明你们有眼光嘛！那我们就尽快把协议签了？”

“但是……”林枫话锋一转，语气变得极其“无奈”和“沮丧”，“我爸妈……尤其是我妈，她就是个传统妇女，把那些配方看得比命还重，说是祖传的（其实是瞎编的），死活不同意卖断……我也没办法，总不能逼死自己亲妈吧？”

他成功地将拒绝的理由，从“商业决策”转化为“家庭情感纠纷”，将自己摘出来，变成一个“有心无力”的孝子形象。

“啊？这……”钱经理显然没料到是这种理由，一时语塞。

“钱经理，您看这样行不行？”林枫趁机抛出早已想好的“替代方案”，“收购品牌和配方，我妈肯定不同意。但如果是合作呢？比如，由我们‘林记’授权给你们‘美味佳’生产，你们给我们一定的品牌使用费和销售分成？这样既能利用你们的渠道，我妈的心理上也更容易接受……”

他提出的，是后世常见的品牌授权合作模式。但在98年，这种模式还很少见，尤其是对“美味佳”这种抱着“收购吞并”心思而来的国企来说，简直是天方夜谭。

果然，钱经理的语气立刻冷了下来：“授权？分成？林同学，这恐怕不行。公司有规定，要么全资收购，要么就不合作。风险不可控啊。你再做做你母亲的工作吧！条件真的可以再谈！”

“唉……我再试试吧……但希望不大……”林枫语气“沉重”地挂了电话。

他知道，对方绝不会接受授权模式。他的目的已经达到——用一个看似合理、对方无法强迫的理由暂时拒绝了收购，稳住了阵脚，还试探出了对方的底线和急切程度。

果然，第二天，情况就开始起变化。

先是区卫生防疫站的人突然上门“例行检查”，虽然没查出什么问题，却吹毛求疵地指出了几个“潜在卫生隐患”，要求限期整改，语气相当不善。

接着，负责给作坊送鸡爪、豆干等原料的供应商打来电话，支支吾吾地表示“货源紧张”，可能要断供或者涨价。

然后，甚至有几个穿着工商制服的人在校门口晃悠，对着“林记”窗口指指点点，虽然没直接过来，却带来了一种无形的压力。

一系列的小动作，如同阴云般悄然汇聚。

“小枫……是不是……是不是那个公司搞的鬼？”周芳忧心忡忡地问，她再迟钝也感觉到了不对劲。

“没事，妈，别担心，我能处理。”林枫安慰着母亲，眼神却愈发冰冷。

对方的报复来了！而且如此下作和迫不及待！看来，温和的拒绝并不能让对方死心。

必须予以反击！否则只会被一步步蚕食！

硬碰硬肯定不行，对方体量太大。必须借力打力！