第33章 星火计划（第1页）

“星火计划”在度过了短暂的假期后，以前所未有的速度开始运转！

第一批高性能dsp芯片和夏普激光头，已经运抵江州。

京城、沪市、鹏城、蓉城，四大“数字产业基地”的选址和筹建工作也进行得如火如荼。

一艘船航行得越快，它在水面之下触碰“暗礁”的风险也就越高。

“林总！鹏城那边出事了！”

营销总监李援朝，脸色铁青地冲进了林逸的办公室。

“鹏城当地出现了一大批，价格远低于我们官方指导价的‘v-star

vcd’！严重冲击了我们的价格体系！当地的经销商意见很大，已经拒绝从我们这里进货了！”

“窜货？”林逸微微一愣。

这是所有快速扩张的消费品企业，必然会遇到的毒瘤。

一些经销商为了牟取暴利，利用不同区域之间的信息差和价格差，将自己手里的货跨区域倾销到别的市场。

这种行为，会迅速摧毁一个品牌辛辛苦苦建立起来的价格体系和渠道信任。

“查清是哪个区域流出来的货了吗？”林逸沉声问道。

李援朝的脸色很难看，“是……是从西北市场，刘大彪那流出来的！”

“刘大彪？”林逸对这个名字有印象。

那是在第一批经销商大会上，表现得最豪爽的那个兰州老板。

李援朝气得拍桌子，“我们给西北市场的配额，一个月是一千台，主要是考虑到当地的消费能力。但刘大彪利用我们前期产能不足，在当地大搞‘饥饿营销’，他竟然敢卖到五千块一台！”

“他赚够了，本地市场饱和了，就把手里剩下的配额低价甩卖给了鹏城的二道贩子！那些二道贩子又以一千五的价格，在鹏城市场抛售！这……这让我们怎么玩？！”

这是“渠道失控”问题。

远航扩张得太快了，他们的管理团队是江州本土的“草台班子”，根本没有应对全国性复杂市场的经验。

李援朝咬着牙说道，“取消他的代理资格！把他列入我们远航的黑名单！”

林逸摇了摇头。

“现在取消他的资格，已经晚了。你现在惩罚他，只会让他破罐子破摔，把手里剩下的货以更低的价格疯狂抛售，彻底搅烂市场！”

“那……那怎么办？！”李援朝蔫了。

林逸走到办公室的全国地图前，久久地凝视着。

“立刻通知鹏城总代理，从今天起，远航v-star

vcd在鹏城的官方指导价临时下调至……一千二百八十八元！”

“什么？！”李援朝直接从椅子上跳起来，“我们自降四百块？那……那我们不是在亏本赚吆喝吗？！”

“我就是要亏本！我不仅要亏，我还要比那些‘串串货’卖得更便宜！我要让鹏城消费者看到，从官方渠道买才是最划算的！”